銷售額逆勢增33%磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁授成功之道
磨粉機(jī)廠家桂林鴻程容北國總裁
磨粉機(jī)廠家桂林鴻程礦山設(shè)備制造有限責(zé)任公司是中國粉體設(shè)備行業(yè)的龍頭企業(yè)，工廠由三個生產(chǎn)基地和一個研究中心構(gòu)成，主生產(chǎn)基地占地170000平米。推出HC擺式磨粉機(jī)、HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)、HLM立式磨粉機(jī)以及HCH超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī)等系列磨粉機(jī)，擁有各項專利60余項，具有自主出口權(quán)，是高新技術(shù)企業(yè)。在2018年，桂林鴻程再傳佳績，公司營業(yè)額逆勢增長33%。礦材網(wǎng)專訪桂林鴻程容北國總裁，聽他講講鴻程是如何做以及未來中國磨粉和礦山設(shè)備應(yīng)該向什么方向發(fā)展？
礦材網(wǎng)的劉平２０１８年銷售額逆勢增長33%的磨粉機(jī)廠家桂林鴻程總裁進(jìn)行了采訪，聆聽總裁親授成功之道！
劉平：大家好，我是礦材網(wǎng)的劉平。今天有幸在桂林見到桂林鴻程的總裁容北國容總，容總是我們行內(nèi)設(shè)備專家。所以我想問的第一個問題是您認(rèn)為2019年中國磨粉和礦山設(shè)備會向什么方向發(fā)展？我們企業(yè)應(yīng)該注意什么樣的問題？
容總：首先專家不敢當(dāng)，只是在磨機(jī)行業(yè)做的時間長一點(diǎn)，從小作坊開始一直做到在市場有點(diǎn)小影響力，還是一直在努力。其實(shí)我們現(xiàn)在也在發(fā)展，在發(fā)展的過程中難免也會遇到一些問題和障礙，但是一直在努力的克服。
我認(rèn)為第一個代表我個人觀點(diǎn)，總體的設(shè)備發(fā)展來說，肯定會向集約化、智能化，精細(xì)化這幾個方向發(fā)展。作為設(shè)備廠家來講，做設(shè)備是一個長期沉淀的過程，并不是說好像你有錢搞房地產(chǎn)，馬上能把房子蓋起來。我們做設(shè)備它是需要一個團(tuán)隊，然后不斷的去完善。首先第一個來講，我認(rèn)為做設(shè)備是最核心的是團(tuán)隊。鴻程做到今天有一大批專業(yè)的服務(wù)隊伍，一大批年輕的小伙子跟著公司從開始到現(xiàn)在都干了十幾年。我覺得首先對人這一塊，一定要重視人才梯隊的建設(shè)。像我們公司老中青都有，我們范總60多歲還在給我們做技術(shù)指導(dǎo)，我們總工也是50來歲，我們還有一大批90、80后這些中堅力量，現(xiàn)在慢慢都起來。對于一個企業(yè)的發(fā)展，首先第一個還是說團(tuán)隊是最重要的。 因?yàn)槔习逶倌芨?，就一條槍也干不出什么大事，還是靠大家一起努力干多少事。
還有一個我覺得團(tuán)隊的穩(wěn)定，首先跟回報包括收入各方面起碼要值這個價值，每個人要體現(xiàn)自己的價值。怎么去體現(xiàn)？就是說企業(yè)的成長能給員工帶來什么？你的企業(yè)發(fā)展了，說白老板賺錢了有沒有想到員工。所以在這一塊，也有一些我們企業(yè)的機(jī)制。我們從股權(quán)、獎金包括專利獎金、工作效率、新產(chǎn)品開發(fā)力度和技術(shù)水平的高低，我們從這幾個方面來體現(xiàn)員工的價值，讓大家都努力去學(xué)習(xí)更多的本領(lǐng)。從這一塊首先來說就是團(tuán)隊穩(wěn)定，還有人才梯隊的培養(yǎng)。
桂林鴻程HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)
第二個設(shè)備的方向，未來的設(shè)備我認(rèn)為會更加精細(xì)，比如說不同粉體的要求，實(shí)際上我們做設(shè)備更要關(guān)注應(yīng)用市場，而不是說只關(guān)注我們打粉，好像只給礦老板提供磨機(jī)，你不光要懂設(shè)備，還要懂下游客戶的客戶，要關(guān)注這一塊。比如說我關(guān)注現(xiàn)在一些粉體粒徑的分布，包括形狀這方面都要下一些功夫。人家在應(yīng)用這個粉體遇到什么問題，我們企業(yè)核心的就是給人家解決問題，有一些新的客戶進(jìn)入這個行業(yè)，他們不懂這個行業(yè)就是有錢，他覺得礦好賺錢，但是實(shí)際上并不是想象的，尤其我們做非礦的，一腳踏下去說不定就是個大坑。不是說一年兩年能回本的問題，是現(xiàn)在能不能活下去的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多一些新投入的老板在這個開始過程中吃了很大的虧。但是所有的事情都要有沉淀，不是說一件事情馬上就能做成。
我覺得設(shè)備這一塊，能夠給我們客戶有技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)方向去做。比如對一些不懂的客戶，當(dāng)然有些客戶可能比我們更專業(yè)，那我們就是班門弄斧；對一些新入行的客戶，我們一定要引導(dǎo)客戶不要去盲目去投資。好像我們做設(shè)備為了賣設(shè)備，把設(shè)備說得天花亂墜，什么都能做。第一個粉體的加工應(yīng)用市場有沒有？ 投資方一來投幾個億，那這個東西沒有市場，把設(shè)備搞上去以后未來怎么去做？對我們做設(shè)備來講，我們希望我的設(shè)備能給你真正的創(chuàng)造價值，而不是說我賣這個設(shè)備給你，我賺到錢把你搞死了，這個對整個行業(yè)其實(shí)對自己也是一個傷害，像這種項目我寧愿不做，就是我一定跟客戶講明白這個事情能不能做，有沒有市場應(yīng)用和一個價值，最起碼把我懂的東西告訴你。如果說我懂了明顯是個坑，我不提醒你，我覺得我良心過不去。
還有一個建議就是大家還是要出去多走走看看，向全世界最好的設(shè)備企業(yè)去學(xué)習(xí)。畢竟我們的思維還是有限，很多的理念、設(shè)計思路，還是要去創(chuàng)新去看。比方我們公司也會組團(tuán)去德國讓年輕人去見識，提高一下自己的視野，比如說技能能提高多少，最起碼對設(shè)備的理解更加深刻。比如說我們一直強(qiáng)調(diào)要為中國貢獻(xiàn)一個全球品牌，你都不了解世界上最好的設(shè)備是個什么樣子，那你怎么去做？起碼看到人家東西，就有個方向。
還有一個就是未來自動化這一塊，從整個控制包括DCS控制，還有智能化的包裝，也在上面做一些研究，逐步的往整套的解決方案去走。人家以后可能不光就是買一個設(shè)備，要一個方案，你把這個工廠給我解決好，你有沒有解決這個方案的能力？這個是我們目前大部分企業(yè)欠缺的。我們在這一塊做了大量的工作，也做了很多前期的研究，也逐步形成一定的小市場，現(xiàn)在慢慢在努力，主要在這幾個方面。
劉平：我覺得容總講的非常好，從團(tuán)隊包括設(shè)備的智能化、精細(xì)化和擴(kuò)展國際視野，都是2019年要注重的。那么您介紹一下2018年桂林鴻程的銷售市場情況？
容總：我們前兩天剛開了一個碰頭會，整個業(yè)績的增長是33%，總體來講我們還是跑贏了大盤。雖然在新經(jīng)濟(jì)形勢下都遇到了一些大的困難，但是我們的設(shè)備從應(yīng)用、品質(zhì)各方面不斷的去提升，能夠給客戶帶來一些獨(dú)特的價值，所以我們業(yè)績基本上還是做得不錯。還有我們下面的幾個板塊，每一個板塊基本上都是實(shí)現(xiàn)了盈利，而且都是有增長的，這也是我們感覺比較欣慰的。另外一個就是我們股權(quán)模式設(shè)定以后，團(tuán)隊的凝聚力很強(qiáng)，而且大家非常努力的去把自己的事情做好。我們每一個事業(yè)部都有一個總經(jīng)理獨(dú)立去管，然后我們帶著一個方向性的下去給他們?nèi)プ?。所以總體來講，全線是飄紅的，這每一個版塊都是盈利的，我們還是比較欣慰。
劉平：在18年不太好的大環(huán)境下能實(shí)現(xiàn)33%的業(yè)績增長是非常不容易。桂林鴻程推出了HLMX1700系列全球超大超細(xì)立磨，產(chǎn)能是當(dāng)前市場超細(xì)立磨的兩倍，實(shí)現(xiàn)了超細(xì)粉磨的規(guī)?；a(chǎn)，您詳細(xì)介紹一下這款新模機(jī)。
容總：其實(shí)這個立磨我們剛開始做磨機(jī)的時候就是做17的，只是針對粗粉市場。通過這么多年我們從13的磨機(jī)開始做，加上對設(shè)備理解，還有工藝數(shù)據(jù)出來以后，我們還是堅定信心開發(fā)一些大型的立磨。
立磨還是有它獨(dú)特的優(yōu)勢，雖然我們自己有雷蒙磨、環(huán)輥磨也有立磨。我們目前來講，我們?nèi)ツ炅⒛サ脑鲩L率是最高的，得益于我們原來做工業(yè)的基礎(chǔ)，做機(jī)械的一些理解，所以我們對1700大型化的超細(xì)立磨來說，我們有十足的底氣才做。目前從這市場的反應(yīng)效果來講，從訂單量和應(yīng)用市場來說，結(jié)果是非常不錯的，指標(biāo)也是很漂亮，產(chǎn)能、細(xì)度都很不錯，我們主要是從工藝的設(shè)計上面可能跟別人不一樣。
因?yàn)槲覀儽容^注重這種裝備的一個更新，而且現(xiàn)在大型的設(shè)備，我們加工工藝包括設(shè)計思路跟人家不一樣。然后從整個加工能力、熱處理能力，因?yàn)橄襁@種大型的設(shè)備，第一個你的加工裝備還有熱處理是非常關(guān)鍵的。所以公司為了做這個大型的分級機(jī)，專門買一百多萬的爐子拿來做熱處理，為了做這個分級機(jī)，保證它們每一個分級機(jī)的機(jī)殼我們都要進(jìn)行退火，消除它的應(yīng)力，防止它在運(yùn)營的過程中變形。還有一個就是我們在整個設(shè)計的強(qiáng)度、工藝的嚴(yán)謹(jǐn)性，可能比一般的企業(yè)會更注重。因?yàn)樵O(shè)備這么大，首先它的剛性是很重要的。如果不注重這些東西，那你可能就怕震動，我們用的材料比別人會多很多，成本會高一點(diǎn)，但是對后期的這種應(yīng)用的來講，肯定會故障率還會少得多，保養(yǎng)方面都要降低很多的成本。還有一個我們這個設(shè)備從潤滑上面，我們可以從年頭開到年尾，基本上加油各方面我們?nèi)繉?shí)現(xiàn)自動化，可以往這方面去做。我們也有一些設(shè)備在客戶的現(xiàn)場應(yīng)用，但是他又回頭找我們。 我們以前不清楚，因?yàn)橛袔讉€磨機(jī)對比的時候，他發(fā)現(xiàn)機(jī)修工都愿意去我們磨機(jī)那個車間，為什么？因?yàn)槲覀兡C(jī)都不用修，從頭一直開到尾，所以這方面我們感覺其實(shí)也是很高興的一件事情，因?yàn)榭蛻舢吘鼓軌蚴『芏嗍虑椤＿€有一個就是從設(shè)計用的一些材料、元器件，我們都是選用世界級的品牌。這樣從整個可靠性上面，因?yàn)榇笮偷难b備，比如說我們同國外對比，人家的裝備是不可能會壞的，不會去修的。為什么？我們現(xiàn)在人力成本便宜，人家修一次就不光是功能的問題，還有整個生產(chǎn)線的問題。所以人家設(shè)計的產(chǎn)品要么就是定期的維修和保養(yǎng)，不會說在開機(jī)中會壞，這種可能性很低，也是我們做設(shè)備的一個方向。盡可能的去接近它，我們現(xiàn)在會進(jìn)步，但是我們還會做的更好，就是我們講的每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不斷的完善我們這個產(chǎn)品。
所以目前來講隨著工業(yè)化、大型化以后，它有幾個優(yōu)勢在什么地方呢？ 第一個人工成本節(jié)約，然后場地節(jié)約了，現(xiàn)在土地也貴，它也是一種資源。設(shè)備大型化以后，自動化就好做了，同樣一臺包裝線，我這里配一個就可以了，我一臺頂兩個。還有一個就是產(chǎn)品的一致性，兩臺磨機(jī)出來的產(chǎn)品，一臺磨機(jī)出來肯定比兩臺的更穩(wěn)定?，F(xiàn)在還開發(fā)更大的，相當(dāng)于兩臺17的產(chǎn)量，這個已經(jīng)在做了，圖紙設(shè)計各方面全部搞完，跟一些客戶也在洽談，在逐步的去交流，因?yàn)檫@種大磨機(jī)在粗粉上面已經(jīng)都有應(yīng)用了。只是說細(xì)粉分級技術(shù)是很關(guān)鍵的，在前期我為什么買那么大個爐子？就是為了把分級技術(shù)給過關(guān)，這塊我們也具備了這個技術(shù)，基本上也是沒什么問題。
大型化還有一個什么好處呢？從檢驗(yàn)檢測上面，比如說一排的磨機(jī)，每個小時抽一次樣，抽樣的時間都很長。還有一個就是更大的磨機(jī)一臺頂四臺，那就可以實(shí)現(xiàn)自動檢測，實(shí)現(xiàn)在線檢測。要不然你這個點(diǎn)太多，光買一個在線儀器要五六十萬甚至上百萬，成本高、取點(diǎn)長，這個就簡單很多，那在線檢測監(jiān)控會對產(chǎn)品的一致性、穩(wěn)定性和可靠性更高。 因?yàn)椴灰斯とジ深A(yù)他們，人工處理不確定的因素太多，所以我們能用機(jī)器就用機(jī)器去替代它，但是如果你沒有規(guī)模化和小規(guī)模的話，那你還是離不開人工操作。所以未來大型企業(yè)，我認(rèn)為規(guī)?；膬?yōu)勢可能會越來越明顯。大型的裝備會對這個行業(yè)會有一定的沖擊，打個比方，我要做個100萬噸的廠，一般的廠可能要幾十臺設(shè)備，我四、五臺都搞定。都可以實(shí)現(xiàn)全部自動化了，這個人家可能做個100萬噸的要四五百個人，我們可能就四五十個人搞定，這就是未來我我認(rèn)為一個方向，因?yàn)楫吘乖谶@個方面其實(shí)還有很多工作可以做的。做設(shè)備的企業(yè)不要怕有競爭，沒有競爭就沒有進(jìn)步，就是對手會逼著你往前走，只有不斷的進(jìn)步，否則就是在原地踏步，那你肯定終究會被淘汰。所以我們在產(chǎn)品的創(chuàng)新上面，下了很多的功夫。
劉平：桂林鴻程準(zhǔn)備進(jìn)軍石灰行業(yè)，您是怎么考慮？
容總：其實(shí)石灰本身也有很多需要用到磨機(jī)，我們也是一個偶然的一個機(jī)會，客戶也有這方面的需求，要我們?nèi)ソo他去解決這方面的一些問題。剛好客戶有需求，我們又是做裝備，我認(rèn)為目前來說整個裝備這一塊還是比較落后，從整個的工藝還有設(shè)備的制造上面，就是說離一個現(xiàn)代化的企業(yè)還是有一定的距離。
我進(jìn)軍這個行業(yè)的主要是我們做設(shè)備有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的應(yīng)用上面，我們有傅志全傅總，現(xiàn)在我們兩家走在一起來合作，其實(shí)對我們這幫年輕人來講，經(jīng)驗(yàn)上面可能是欠缺的。那我們結(jié)合傅總豐富的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，然后加上我們鴻程企業(yè)的裝備經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備加工結(jié)合起來，我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我相信在我們兩家共同的努力下，石灰行業(yè)會有一個新的跡象，逐步把檔次提上來。雖然前期我們也在做設(shè)備，但是從工藝各方面還有一些不盡人意的地方，一個設(shè)備的成熟它必須有一個過程，我們也是這么一種心態(tài)。但是作為設(shè)備來講，不管怎么說，遇到問題一定不能放棄，不能逃避，有問題要敢于去面對，你的產(chǎn)品才能越來越好，越來越精。包括我們現(xiàn)在做的一些產(chǎn)品，不僅僅是結(jié)構(gòu)可靠，而且在形狀、美感上面也要去下功夫。包括現(xiàn)在我叫他們設(shè)計一些磨機(jī)，包括護(hù)欄、樓梯怎么設(shè)計，這些都要按標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計好，然后去現(xiàn)場看起來才會有檔次，因?yàn)槲磥砣思业侥愕墓S跟別人的工廠一看，感覺就不一樣。所以我們對石灰，這個行業(yè)量有那么大，我覺得還是可以做，因?yàn)楦业闹鳂I(yè)沒有太大的一個偏差，就是說產(chǎn)業(yè)的一個延伸。其實(shí)十幾年前就在做這個產(chǎn)品，剛好有這么個機(jī)會。我覺得人與人之間講緣分，那傅總既然和我們有緣分，那我們就走在一起了。
劉平：今天非常感謝容總給礦山設(shè)備未來的發(fā)展方向、企業(yè)注意的問題以及桂林鴻程企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r給大家詳細(xì)做講解，感謝容總。
容總：好，謝謝。
桂林鴻程專業(yè)生產(chǎn)礦石磨粉機(jī)械，專心做好每一臺磨粉機(jī)，切切實(shí)實(shí)的讓客戶創(chuàng)造價值，以品質(zhì)贏客戶口碑，以服務(wù)讓客戶滿意，需要各種礦石雷蒙磨粉機(jī)，立式磨粉機(jī)或者超細(xì)環(huán)輥磨粉機(jī)，請聯(lián)系桂林鴻程市場部，0773-3661663。